你是A B C的球员吗?

你是A B C的球员吗?
“A”,“B”或“C”球员?

A B还是C级选手?

在高级生活销售或任何销售职业中的“A”,“B”或“C”球员之间有什么区别?

“一个”球员

  • 产生80%的工作
  • 总是积极的
  • 良好的自我形象
  • 查找或创建解决挑战的解决方案
  • 拥抱战略销售
  • 顶级销售表演者在公司

“B”球员

  • 比C级的人多,比A级的人少
  • 同样积极和消极
  • 平均或好的自我形象
  • 需要帮助解决挑战
  • 容忍战略销售
  • 一致的低于平均销售额

“C”的球员

  • 做20%的工作,但表现得更多
  • 抱怨和抱怨很多
  • 可怜的自我形象
  • 通常是挑战的一部分
  • 怨恨战略销售
  • 说他们没有销售不是他们的错

这是一个好消息!祝贺你很幸运,因为你的销售团队中的一些“A”球员。资源和辅导支持可以帮助一些“B”球员成为“一个”球员。其他人可能保持良好的一致“B”球员。“C”播放器需要进行评估,以确定它们是否有任何希望改进。如果他们没有,让他们走,因为他们真的不想为你或其他任何人工作。

您是否愿意分享您或您的高级生活销售团队伴侣是“A”,“B”或“C”球员?其他因素促成了什么决定?

照片学分:©Jim Barber - Fotolia.com

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Diane Fienhy Masson是作者《新利体育怎么样老年住房营销——如何提高入住率并保持满座》可在Amazon.com提供5星级评级。这本书是在乔治梅森大学阅读作为其营销课程的一部分。在本书中,作者开发了一个销售和营销方法,有12个钥匙,以帮助高级生活提供商增加其入住。马龙作为营销顾问的专业知识,为几个市场中寻求高级住房和持续护理退休社区的区域营销总监。新利体育怎么样她也是一名独立生活,协助生活,记忆护理和熟练护理社区的独立生活,辅助生活,记忆护理和熟练护理社区的企业主任。目前,Masson正在举办南加州南部两次债务持续护理退休社区区域营销总监的搬入记录 -自由村庄在湖森林里加利福尼亚州Hemet的村庄.有趣的是,她的职业生涯开始于她为自己的母亲寻找一个地方,并帮助她所爱的人通过三级护理过渡。

©Marketing 2 senior | Diane Twohy Masson 2014版权所有未经作者事先书面同意,本博客文章的任何部分都不得复制、复制、修改或改编,除非对独立材料另有说明。您可以通过以下任何方式分享本网站和或其内容:使用每个页面底部的任何共享图标。2.提供你想要传播的内容的反向链接或URL。3.您可以引用该网站的节选,注明作者为Diane Masson CASP,并链接//www.crhear.com。如果您想通过其他方式分享,请联系作者Diane Masson。

10评论

  1. 哈利灰色
    首席延期官员,延伸您家庭护理,INC

    我真的认为,几个“A”球员可以做得更多,更好,比整个整个“C”球员更快。更好地让“C”去寻找更多A.B的更加困难,但我会说他们也应该放手,赞成找到那些“A”球员。

  2. 海莉,在理想世界里只有a级选手。要想成为真正的“一流选手”,需要教练的指导。

  3. 史蒂夫维特曼
    链接年龄的业务总监

    Diane的帖子在评估您的销售团队方面提供了一些很棒的观点。重要的是要快速识别“C”球员,然后确定其改进能力。正如黛安人所指出的那样,用无法改善的“C”球员迅速削减你的关系。

  4. 洛里希伯
    洛里埃贝尔健康教练的个人健康教练
    最佳贡献者

    黛安,
    我作为老板的经历是你将永远拥有“B”和“C”员工。我发现它对他们的任何工作方式变得非常挑战。但是,有时当他们作为一个团队债券时,它会抬起所有船只。在支持性气氛中努力实现共同目标有助于一些。你有任何成功吗?

  5. 是的,关键是有人愿意学习和成长。我把“C'”变成了“B的”和“B的”进入“A的”。如果“C”不想学习或尝试改进,那就无望。

  6. 洛里希伯
    洛里埃贝尔健康教练的个人健康教练
    最佳贡献者

    这听起来和我在律师事务所工作的经历很相似。

  7. Joyce Simard.
    主任首选医疗保健服务

    戴安,你的目标是对的,不可改变的C已经变成了木头,对其他团队成员的影响也很差。

  8. 乔伊斯,死木是一个良好的类比。

  9. 斯科特格林伯格
    Comforcare高级服务总裁

    一个应该始终升级他们最薄弱的链接。继续这样做,你会用“a的”

  10. 我喜欢“分级”销售人员的想法,但标准应该是客观和相互达成的。代替自我形象,寻找解决方案或拥抱销售,我将使用诸如潜在客户的标准,潜在客户的质量,关闭旅游,领先的事件,收盘,合同等等,对于销售经理,其中之一目标应该将C玩家开发成B播放器(或删除它们),将B玩家开发成球员并保留玩家。这需要一组特定的技能。我有一套可以使用的标准和开发销售人员的计划。

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