认识老年生活中的购买问题

认识老年生活中的购买问题

识别老年生活中的购买信号一些老年生活销售人员太专注于获得定金,以至于他们错过了来自老年生活潜在客户的重要买家信号。一个简单的建议是,不要用简单的“是”或“不是”来回答老人或成年孩子提出的简单问题。相反,回答一个明确的问题,发现更多关于他或她的心态。

以下摘自我的书。新利体育怎么样老年人住房营销-如何增加你的入住率和保持满”。

例如,如果他们问:“这套公寓可以租吗?”你问:“你搬进来的时间范围是什么?”给出的答案是非常能说明问题。他们可能会说,“嗯,我得先卖掉我的房子。”这表明他们想买!你只需要告诉他们如何让它成为现实。

更多的购买问题

  • 询问某套公寓的可用性。
  • 搬进这套公寓需要多长时间?
  • 他们想要一些重复的东西。
  • 想知道房价、价格或负担能力。
  • 询问医疗保健的质量和水平是一个很好的信号。
  • 想看看样板房。
  • 询问其他住户的情况。
  • 比较您的老年生活社区与竞争。这意味着他们正在做作业,并且很感兴趣。

开始意识到他们可能会问你的收尾问题。这些问题可能在你的老年生活之旅的开始、中间或结束时出现。当他们问你问题时,不要简单地回答“是”或“不是”。回答一个明确的问题是很好的,这样可以让更多的发现他们的需求或想要。你提出的战略性问题往往会让交易提前结束,最终促成交易。

他们可能会说,“我需要付多少钱才能持有它?”在你把所有的步骤都告诉他们之前,这不是一笔交易。但它太近了!

让您的老年居住空间从今天开始增加!

请在下方分享你的策略、成功、失败或评论,加入对话,并与其他高级生活专业人士互动,了解目前在全国范围内提高入住率的有效方法。

戴安·陶伊·马森(Diane Twohy Masson)是《新利体育怎么样老年住房营销——如何提高入住率并保持满座》可在亚马逊网站上获得五星评级。这本书是乔治梅森大学(George Mason University)市场营销课程的必读书目。在这本书中,作者开发了一种销售和营销方法,有12个关键,以帮助老年生活提供商增加他们的入住率。Masson发展了这方面的专业知识,作为营销顾问,受欢迎的资深住房博客,以及在几个市场的持续护理退休社区的区域营销总监。新利体育怎么样她还曾担任多个州的独立生活、辅助生活、记忆护理和熟练护理护理社区的销售总监和神秘购物者。目前,Masson作为南加州两个无债务持续护理退休社区的区域营销总监,正在创下搬进来的记录森林湖的自由村加州赫米特村.有趣的是,她的职业生涯开始于她为自己的母亲寻找一个地方,并帮助她所爱的人通过三级护理过渡。

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